【營銷管理】阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)常用方法

　　企業(yè)內(nèi)部定價(jià)如何設(shè)定價(jià)格是非常關(guān)鍵的，定價(jià)過高，會(huì)增加成本，損害企業(yè)的整體利益定價(jià)過低，又會(huì)損害阿米巴成員的工作積極性，弱化阿米巴存在的價(jià)值。所以，企業(yè)的管理者必須要合理管控內(nèi)部?jī)r(jià)格。阿米巴內(nèi)部交易定價(jià)常用方法主要有如下四種方法。

　　內(nèi)部定價(jià)方法一、利潤(rùn)預(yù)算

　　利潤(rùn)預(yù)算法就是指已經(jīng)確定了利潤(rùn)的多少，然后根據(jù)實(shí)際情況來確定其他的價(jià)格。這種計(jì)算方法的優(yōu)勢(shì)是能夠從市場(chǎng)環(huán)境出發(fā)分地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，而且在設(shè)定了目標(biāo)利潤(rùn)之后，能夠按照一個(gè)固定的目標(biāo)銷售額和目標(biāo)成本進(jìn)行維系。為了得出準(zhǔn)確的結(jié)果，必須經(jīng)過大量翔實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，才能確保萬無一失。當(dāng)確定目標(biāo)利潤(rùn)時(shí)，阿米巴的歷史資料非常重要，它能夠產(chǎn)生參考的價(jià)值，憑借產(chǎn)品品種、結(jié)構(gòu)以及成本等多個(gè)變量的關(guān)系作出一個(gè)最合理的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最優(yōu)化。

　　內(nèi)部定價(jià)方法二、成本推算

　　成本推算就是根據(jù)每個(gè)工序付出的成本來定價(jià)，是以每個(gè)工序的產(chǎn)品單位作為依據(jù)，加上預(yù)期利潤(rùn)進(jìn)行內(nèi)部?jī)r(jià)格的確定，這是阿米巴內(nèi)部定價(jià)最常用的方法。因?yàn)槌杀臼巧a(chǎn)和經(jīng)營中實(shí)際消耗的資源，所以需要通過銷售進(jìn)行補(bǔ)償和回報(bào)，這種方法的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單明確，只要掌握基本的數(shù)據(jù)之后就能計(jì)算。舉個(gè)例子，A道工序的成本是100元，那么出售給B道工序的售價(jià)就要在100元的基礎(chǔ)上合理添加，也就是計(jì)算成本加成率。不過，這種方法的缺點(diǎn)也十分明顯，那就是脫離了市場(chǎng)價(jià)格和供求關(guān)系，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)沒有抵御能力，而且長(zhǎng)期推行的話，也不容易幫助企業(yè)縮減成本。

　　內(nèi)部定價(jià)方法三、面議確定

　　這種方法是讓阿米巴之間自愿協(xié)商達(dá)成最后的價(jià)格。通常制定的結(jié)果會(huì)在市場(chǎng)價(jià)格和成本價(jià)格之間，依照的標(biāo)準(zhǔn)主要是市場(chǎng)價(jià)格，同時(shí)還要兼顧阿米巴之間或者阿米巴和第三方之間的同類產(chǎn)品交易價(jià)格，在權(quán)衡了一切因素之后，制定出一個(gè)內(nèi)部轉(zhuǎn)手的半成品價(jià)格。面議法是在阿米巴獨(dú)立制定價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，既能夠考慮各個(gè)組織的利益，也不會(huì)脫離市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)組織成員的工作積極性也有定的促進(jìn)作用。合理操作面議法，對(duì)阿米巴的長(zhǎng)期發(fā)展有著重要的推動(dòng)意義。但有時(shí)候產(chǎn)品會(huì)受制于品牌、產(chǎn)量等因素，讓阿米巴在參考市場(chǎng)價(jià)格時(shí)難以統(tǒng)一成雙方都認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)，還會(huì)讓阿米巴的負(fù)責(zé)人消耗大量的精力。

　　內(nèi)部定價(jià)方法四、參考市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)

　　上述談到的方法都是將市場(chǎng)價(jià)格作為參考因素而非唯一因素更多時(shí)候還要考慮成員之間的利益關(guān)系。所以，上述定價(jià)往往彈性較大，會(huì)出現(xiàn)價(jià)格波動(dòng)和談判反復(fù)，而遵循市場(chǎng)價(jià)格的宗旨就是完全按照市場(chǎng)價(jià)格來決定。這樣就能避免關(guān)系對(duì)立，同時(shí)也會(huì)強(qiáng)化他們的自主權(quán)，采購型的阿米巴有權(quán)自主決定，生產(chǎn)型的阿米巴也可以決定將半成品賣給內(nèi)部或者是外部。

　　這種方法適用于能夠?qū)ν怃N售產(chǎn)品或者從市場(chǎng)上采購產(chǎn)品的高層級(jí)的阿米巴，對(duì)于層級(jí)過低的阿米巴，比如技術(shù)含量低的阿米巴、附加價(jià)值低的阿米巴，參考的意義就很小甚至找不到合適的參考標(biāo)準(zhǔn)任何一個(gè)理想的價(jià)格轉(zhuǎn)讓，都應(yīng)當(dāng)參考市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品，也就是這個(gè)內(nèi)部買賣的過程，在一定程度上反映出同等條件的市場(chǎng)價(jià)格，可以適當(dāng)上調(diào)或者下降，這樣做的目的有兩個(gè)：一是為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)，二是為了反映阿米巴的節(jié)約程度。因此，決策層必須具有基本的社會(huì)常識(shí)，也就是能夠?qū)Σ煌⒚装偷膭趧?dòng)價(jià)值作出準(zhǔn)確的判斷。比如加工部門需要多少毛利率，每個(gè)小時(shí)的雇用費(fèi)用是多少，如果需要和外廠進(jìn)行合作要花費(fèi)多少錢，這些都是判斷的依據(jù)，不能脫離實(shí)際情況。

　　如果企業(yè)生產(chǎn)出了高附加值的科技產(chǎn)品，那么多數(shù)的生產(chǎn)工序技術(shù)含量都很高，只有少數(shù)幾個(gè)部門技術(shù)含量較低。由于企業(yè)內(nèi)部的售價(jià)是根據(jù)單位時(shí)間附加值來計(jì)算的，所以，低技術(shù)含量的阿米巴就要按照高技術(shù)含量的阿米巴的單位時(shí)間附加值定價(jià)，這不僅是少數(shù)服從多數(shù)的要求，也有利于提高他們的利潤(rùn)。舉個(gè)例子，如果企業(yè)生產(chǎn)的是上萬元的ⅤR設(shè)備，那么組裝工序。